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教你玩转荷兰式拍卖
2016-10-24 14:27:37 丨 来源:新浪收藏 丨 评论:0 丨 点击:
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    拍卖在改革开放前曾被定义为资本主义制度的一种买卖方式。《中华人民共和国拍卖法》中定义:以公开竞价的方式,将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖方式可以有很多种,大部分均为增价拍卖形式,只有一种反其道而行之。

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  荷兰式拍卖(Dutch Auction)是当今较少使用的拍卖形式,亦称“减价拍卖”,它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价(达到或超过底价)时击槌成交的一种拍卖。

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  荷兰式拍卖最早出现在1887年,由于花椰菜获得大丰收而出现供大于求,为减少因产品腐烂变质造成的损失,一位种植者发明了不同于传统升价式拍卖的降价式拍卖,随着时代的变迁,荷兰式拍卖形式越来越成熟,应用范围也越来越广。

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  荷兰式拍卖的特点:
  首先,卖方叫价,且价格随着一定的时间间隔,按照事先确定的降价阶梯,由高到低递减。其次,所有买受人(即买到物品的人)都以最后的竞价(即所有买受人中的最低出价)成交。第三,现场竞争气氛表达不够热烈,有“无声拍卖”的名声。因为有减价的特点,所以竞买人往往坐等观望,等待价格不断减低,虽然是步步惊心,却也步步为赢,有此时无声胜有声的味道。

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  其实,荷兰式拍卖中也有加价的情况,并不总是减价的。当遇有一个以上竞买人在同一价位应价时,拍卖师就立即转入增价拍卖形式,此后竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止。最后一位加价的竞买人购买成功。

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  谈到荷兰式拍卖在中国当代玉雕拍卖领域的技巧,正应了一句至理名言——机会总是留给最有准备的人。其实所谓的技巧,在于藏家的知识储备,在于藏家的眼光,在于拍卖方与藏家共同完成拍卖前功课的厚度,在于藏家现场沉得住气的力度和下得去手的速度。一件作品的价格体现在原料、工艺、市场稀缺程度等很多方面的综合价值。那么就需要藏家在拍卖前认真的分析和研究给出该拍品的正确估价。这是知识的较量、是眼光的博弈。在拍品到达自己预估的价格的时候就应该立即出手,因为大多人的估价偏差不是很大,稍一犹豫就有可能失之交臂。正所谓拍品有价,价在市场;市场有道,道在人心。

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  还有,荷兰式拍卖模式与互联网不能融合。虽然荷兰式拍卖可以在网上实现价格发现和实体物流的分离,但却始终无法实现拍品上手的问题,直接影响对价格的判断和把握。所以荷兰式拍卖的交易模式始终不能享受互联网的便捷高效。那么由此看来,即便荷兰式拍卖不能与互联网通婚,但并不影响它的合理使用,甚至更适合传统现场拍卖模式。更适合资深藏家的眼光博弈。更能体现出公开、公平、公正的拍卖原则。

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